Бонус - в маркетинге, дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка, премия. Понятие бонус происходит от латинского слова bonus - добрый, хороший.

Как правило бонус предоставляется при достижение конкретных результатов – привлечения определенного числа клиентов, сокращения расходов, достижение определенного объема продаж и т.д.

Бонус может выплачиваться в виде премии: деньгами или товаром, а также предоставляьться в виде дополнительной скидки со стоимости (цены) товара. В этом случае бонус предоставляется продавцом на последующие партии закупаемого товара, в соответствии с условиями договора о купле-продаже (смотри "накопительная скидка или кумулятивная скидка ").

Бонусная скидка, в отличии от с кидки с цены товара предоставляется при определенных условиях: достижении плановых показателей, в случае выполнения маркетинговой программы. К примеру: скидка предоставляется в случае разовой покупки товара на определенную сумму, тогда как бонус предоставляется в случае выхода покупателя на определенную сумму покупки в результате нескольких последовательных покупок в течении определенного времени (периода).

Одно из определений понятия гласит: бонус - это игровая премия, которую нужно отыграть, заслужить.

Основная задача бонуса – поощрение и мотивация к постоянным взаимоотношениям: покупкам, обращениям, пользованиям услугой.

Размеры бонуса – общепринятая или специально оговоренная величина, обычно устанавливаемая в процентах от суммы закупок (так называемый «оборотный бонус», т.е. от суммы, на которую закуплены товары в течение определенного периода).

Виды бонусов:

• подарок за покупку;
• накопительная скидка;
• рибейт (ретро-бонус);
• Опцион.

Подарок за покупку - одна из самых распространенных разновидностей бонусной промоушн акций. Как правило, данный вид маркетинговой акции заключается в мотивации покупателя бонусным подарком за приобретаемый продукт.

Накопительная скидка предоставляется в случае покупки товара на установленную заранее сумму в определенный период времени и исчисляется по сумме закупленного клиентом товара и распространяется на все последущие покупки клиента.

Одним из вариантов бонуса является рибейт , описанный в словаре маркетолога.

Термин ретро – бонус используется в основном в России, в то в время, как в мировой практике для подобных платежей используется термин рибейт (rebate). Существуют 3 основных варианта выплат ретро-бонусов:

• денежная выплата - возврат части стоимости покупки;
• поставка бонусного товара бесплатно.

Опцион - бонусное право, но не обязательство клиента, совершить покупку товара на протяжении определённого отрезка времени по специальной бонусной цене.

Количество показов: 25952 Каждый день Вы делаете самые разнообразные покупки. Почему бы не делать их с удовольствием, получая подарки в виде бонусов? Бонусы - это такие призовые очки, которые Вы приобретаете, делая покупки или получая услуги у наших партнеров. Накопленные бонусы можно обменять в электронном каталоге призов Клуба на самые разнообразные призы: часы, парфюмерию, электронику, игрушки, бытовую технику и многое другое. Таким образом, Вы можете сами выбирать, когда и какой приз Вы получите!

ГДЕ МОЖНО ПОЛУЧАТЬ БОНУСЫ?

Бонусы можно получать, приобретая товары и услуги на предприятиях-участниках Бонусной Системы , которые можно искать на сайте по названиям, городам, категориям, станциям метро.
Количество начисляемых предприятием бонусов и форма, в которой они предоставляются, указывается на странице подробного описания каждого предприятия.

КТО МОЖЕТ ПОЛУЧАТЬ БОНУСЫ?

Получать бонусы могут только члены Клуба. Членом Клуба считается тот, кто:

• подтвердил регистрацию;
• знает номер своей Клубной карты (для покупок в Интернет-магазинах).
• имеет Клубную карту на руках (для покупок на всех остальных предприятиях Бонусной системы).

ЗАЧЕМ И КАК РЕГИСТРИРОВАТЬ БОНУСЫ?

Для того, чтобы Вы могли получить приз, бонусы должны быть зачислены на Ваш персональный бонусный счет. Чтобы бонусы оказались на Вашем виртуальном бонусном счете, Вам необходимо зарегистрировать их в Порядок регистрации следующий:

1. Авторизуйтесь в клубе, введя на любой странице номер Вашей Клубной карты и пароль в форму в верхнем левом углу.
2. На открывшейся странице Ваших данных нажмите кнопку "Зарегистрировать бонус".
3. Выберите вид полученного Вами бонуса (например, "скретч-карта", "телефонная карта", "Покупка в интернет-магазине" и т.п.).
4. Полностью заполните предложенную форму.

КАК БОНУСЫ ЗАЧИСЛЯЮТСЯ НА ВАШ СЧЕТ В БОНУСНОЙ СИСТЕМЕ?

Порядок зачисления бонусов на виртуальный счет зависит от вида бонуса.

1. Если Вы зарегистрировали скретч-карту, то бонусы сразу же начисляются на Ваш счет. Количество бонусов соответствует числу, указанному на скретч-карте.
2. Если Вы зарегистрировали другой вид бонуса, то Ваш платежный документ (бонус) получает статус неподтвержденного и попадает в раздел Платежные документы, ожидающие потверждения, на основной странице Вашего счета. Начисление бонусов на Ваш счет происходит после подтверждения платежного документа администратором.
3. При покупках на ряде предприятий возможно автоматическое начисление бонусов на Ваш виртуальный счет. Это специально указывается на странице предприятия, предоставляющего бонусы. В этом случае Вы обязательно должны сообщить предприятию номер Вашей клубной карты.

После зачисления бонусов на счет Вы можете обменять их на приз из

«Спасибо от Сбербанка» – это бонусная программа, в рамках которой за каждую покупку, оплаченную картой, на бонусный счёт клиента начисляются бонусы «Спасибо».

«Спасибо от Сбербанка» – это бонусная программа, в рамках которой за каждую покупку, оплаченную картой, на бонусный счёт клиента начисляются бонусы «Спасибо». В первые три месяца их размер составляет 1,5% от суммы покупки, а в последующие – 0,5%. При оплате покупок в магазинах-партнёрах банка начисленные баллы могут достигать до 20% от потраченной суммы.

Кто может стать участником программы?

Бонусная программа распространяется на все карты, выпущенные Сбербанком, кроме карт Maestro и Maestro «Социальная» Северо-Западного банка Сбербанка России, чьи номера начинаются с цифр 676195, 639002551. Если карт несколько, то баллы «Спасибо» начисляются на единый бонусный счет.

Как стать участником программы?

Чтобы стать участником программы «Спасибо от Сбербанка» необходимо в ней зарегистрироваться через банкомат или «Сбербанк ОнЛ@йн».

При регистрации через банкомат или терминал банка владельцу пластика необходимо вставить карту в устройство, ввести пин-код, выбрать в главном меню раздел «Бонусная программа», указать в соответствующей форме номер мобильного телефона и подтвердить свое согласие с правилами программы. После на указанный номер придёт смс-сообщение с паролем, который потребуется для связи с контакт-центром банка по вопросам бонусной программы.

В случае регистрации через интернет-банк, необходимо войти в систему «Сбербанк ОнЛ@йн», выбрать в меню раздел «Мои бонусы», ввести в форму, которая появится на экране, номер мобильного телефона и e-mail. После, как и в перовом случае, держателю придёт смс-сообщение с паролем для связи с контакт-центром банка. Подключение и участие к программе является бесплатным, никаких комиссий не взимается.

«Спасибо» в Сбербанк Онлайн

Вы можете отслеживать количество накопленных баллов через интернет. Эта опция доступна в системе Сбербанк Онлайн. Ссылку на страницу с бонусной программой можно найти в Личном меню слева. На этой же странице можно зарегистрироваться в программе «Спасибо от Сбербанка». Для этого нужно указать номер мобильного телефона, адрес электронной почты и согласиться с правилами программы. После этого вы получите смс-сообщение с паролем. Если у вас есть карта Momentum, то тогда подключиться к программе можно как минимум через 5 дней после получения пластика.

«Спасибо» от Сбербанка как подключить?

Зарегистрироваться в программе «Спасибо» можно тремя способами. Первый – через банкомат Сбербанка. Для этого нужно вставить карту в устройство и ввести пин-код. В меню выбирается раздел «Бонусная программа». Затем вводится номер мобильного телефона и подтверждается согласие с правилами. Второй способ – через систему Сбербанк Онлайн, где в соответствующем разделе также указывается номер телефона и подтверждается участие в программе. Третий способ – через «Мобильный банк». Для этого нужно отправить смс-сообщение на номер 900 с текстом «Спасибо хххх», где хххх – это последние четыре цифры номера карты. В ответ придёт код, который также нужно отправить на номер 900.

Как узнать баланс «Спасибо»?

Существует три способа проверки количества начисленных баллов. Во-первых, проверить баланс можно через банкомат или информационный терминал Сбербанка. Там нужно выбрать раздел «Бонусная программа». Во-вторых, тем, кто часто пользуется интернет-банкингом, легко будет найти количество начисленных баллов в личном кабинете. В-третьих, узнать баланс можно с помощью мобильного телефона. Для этого нужно отправить смс-сообщение с текстом «9» на бесплатный номер 6470. В ответ придёт сообщение с количеством начисленных баллов «Спасибо».

Как потратить бонусы «Спасибо»?

Каждый начисленный бонус равен 1 рублю, потратить их можно у партнёров программы, обменяв их на скидку в размере до 99% от стоимости покупки.

Если потратить бонусы планируется при покупке в магазине, следует предупредить об этом кассира, озвучить ему сумму баллов, которую планируется потратить, и оплатить покупку картой Сбербанка.

При оплате бонусами товаров в интернет-магазинах нужно положить нужный товар в корзину, выбрать в качестве способа оплаты бонусы «Спасибо» и, следуя подсказкам сайта, использовать баллы при оплате заказа.

Партнёры программы «Спасибо от Сбербанка»

На сегодняшний день партнёрами бонусной программы являются свыше 100 крупных компаний, в их числе федеральные и региональные торговые сети, интернет-магазины.
У партнёров программы, которые в общей сложности имеют более 10 тыс. торговых точек по всей стране, можно приобрести товары и услуги в таких категориях как, как мобильные телефоны и цифровая техника, сотовая связь, авиа- и железнодорожные билеты, туры по всему миру, товары для красоты и здоровья, ювелирные украшения, одежда и обувь, строительные и отделочные материалы и т.д.

Программы у конкурентов

С понятием «бонус» мы сталкиваемся как в бытовой сфере жизни, так и в рабочей. Природа бонуса понятна - это определенные дополнительные блага, получаемые человеком в виде поощрений, премий либо надбавок. Суть и цель бонусов проста - мотивировать, поощрить, привлечь внимание, чтобы сформировать постоянные взаимоотношения, стойкие связи, торгово-обменные процессы. Однако в России существует такое понятие, как «ретро-бонус». Что такое ретро-бонус в торговле и как он работает, будет рассказано ниже.

Что это такое и как работает

Этим понятием пользуются в основном россияне в процессе торговых и обменных взаимоотношений. В мировой торговой терминологии чаще всего пользуются определением «рибейт» от английского rebate. По своей сущности ретро-бонус - это не что иное, как платеж, или выплата, которая производится путем совершения следующих вариаций:

• денежный платеж, который представляет собой возврат определенной суммы от стоимости совершенной сделки купли-продажи;
• предоставление товаров в полное пользование на бесплатной основе;
• опцион - право клиента, либо третьего лица, заключить сделку купли-продажи товара в течение определенного времени по специально установленной цене.

Бонусные товары в качестве ретро-бонусов

Самым простым и наиболее часто используемым в торгово-обменных отношениях является такой вид бонусов, как бесплатная поставка товаров. Но такой вид отношений в торговле влечет за собой возникновение определенных налоговых обязательств по налогу на добавленную стоимость у производителя товаров или продавца и налоговые обязательства по валовому доходу у получателя.

Чтобы миновать налоговые проверки и возникающие при них сложности, нужно выполнить следующие шаги:

Юридическое оформление

Ретро-бонус - это, в первую очередь, отношения, возникающие между двумя сторонами на предмет уплаты бонусных обязательств одной стороны перед другой. Поэтому важным является факт юридически правильного оформления таких отношений.

В юридической практике бонусы являют собой вознаграждения, которые выплачиваются стороне в результате оказания ею определенных услуг. Правильнее для значительного упрощения налоговых учетов не привязывать подобные операции к основному договору купли-продажи, а оформить их отдельными правомочными договорами.

Практика

Практика - это именно то, что помогает понять, что такое ретро-бонус. Пример использования в маркетинге наиболее прост и понятен. К примеру, сторона, получившая такую маркетинговую услугу как сбор или распространение информации, проведение промо-акций, мерчендайзинг, оформляет ретро-бонус оказавшей данную услугу стороне в виде предоставления бесплатных товаров по факту свершения действий.

Расчет

Если ретро-бонус - это не что иное, как процент от объема реализованной продукции, то основные условия его предоставления необходимо описать в консигнационном договоре, который заключается между двумя сторонами, между которыми возникли торгово-обменные отношения. Оформление таких договоров и расчет ретро-бонусов довольно трудоемкий процесс для бухгалтерии предприятий, поскольку в договоре в обязательном порядке упоминается следующая информация:

Практика уменьшения цены при ретро-бонусных отношениях

Несмотря на то, что ретро-бонус - это юридически оформленные отношения в виде подписанного договора, в котором указана цена товаров, предоставляемых получателю бонуса, на практике встречаются случаи, когда цена уже отгруженного и доставленного получателю товара может быть пересмотрена. Это случается, когда сделка на предоставление товара была заключена во время налогового периода, и предприятие делает пост-скидку на цену товара, который отгружается уже по прошествии налогового периода. Однако, прежде чем пользоваться данным видом предоставления ретро-бонуса, необходимо разбираться в тонкостях оформления в бухгалтерии подобной скидки. К тому же, лучше спросить у знающих людей показать образец ретро-бонуса, чтобы не столкнуться с проблемами.

В бухучете подобную ретро-скидку оформляют через отрицательный счет-фактуру. С 1 октября 2011 года подобные счета полностью легализованы, и их использование является правомерным и допускается законом. Механизм оформления скидки прост: для начала продавец товаров оформляет корректировочный фактурный счет. Вторым главным условием является факт уведомления получателя о снижении цены, документальное подтверждение его согласия на осуществление данной операции. Только при наличии двух вышеупомянутых оснований продавец вправе оформить ретро-скидку как особый вид ретро-бонусов.

В целом практика предоставления ретро-бонусов в торговле - простая и нужная вещь, однако, прежде чем ее применить, необходимо заручиться поддержкой и осведомленностью бухгалтерии, потому что при неправильном подходе благое дело может оказаться совсем обратным.

Слово «бонус» встречается сегодня очень часто. Бонусы раздают покупателям в магазинах, абонентам в Интернете, геймерам в играх. Но что такое бонусы в точности? Об этом читайте в нашей статье.

Что означает «бонус»?

Слово «бонус» происходит от латинского «bonus» и буквально переводится как «добрый» или «хороший». В современном языке слово далеко ушло от буквального значения, но сохранило положительный оттенок.

Итак, что значит «бонус»? В самом распространённом смысле это дополнительное вознаграждение. Бонусы могут, например, выплачивать работникам в конце года как прибавку к зарплате. Бонусы могут давать в дополнение к основной награде.

Бонусы также могут представлять собой особую форму скидки - когда продавец не просто вычитает из стоимости своего продукта определённый процент, а сначала позволяет пользователю накопить на счету некую сумму за счёт предыдущих покупок и затем зачисляет эту сумму в оплату новой покупки.

Бонус, впрочем, может быть связан с вознаграждением и не столь очевидным образом. Распространены, например, формулировки наподобие такой: «Если вы заведёте кота, он будет радовать вас своим внешним видом, а бонусом станет защита от мышей в доме». В таком смысле бонус означает дополнительное преимущество, выгоду от какого-нибудь приобретения или явления.